Seni Dalam Menjual (The Art of Selling)

Kebanyakan orang sales atau marketing saat ini hanya sekedar menjual produknya saja, tanpa sesekali memikirkan tentang bagaimana kebutuhan dari calon konsumen mereka. Dengan kasus seperti itu, maka rasanya akan sulit untuk mendapatkan konsumen yang ingin membeli produk kita. Lalu bagaimana cara untuk mengetahui kebutuhan dari calon konsumen kita? Jawabannya adalah mendengarkan. Karena ada sebuah teori yang mengatakan bahwa, keputusan seseorang untuk membeli sebuah produk itu didasarkan pada 90% emosi dan 10% logika.
Namun faktanya, saat ini banyak sales atau marketing yang hanya berfokus untuk meningkatkan kemampuan berbicara mereka saja, tanpa memperhatikan kemampuan dalam mendengarkan. Padahal dengan mendengarkan, maka kita akan mampu mengetahui keadaan emosi seseorang hingga dapat melihat celah bagaimana merebut hati atau perhatian seseorang yang menjadi calon konsumen. Sehingga akhirnya dapat mengetahui dan memenuhi kebutuhan calon konsumen dengan produk Anda.
Untuk meningkatkan kemampuan mendengarkan ini, Anda akan mempelajari seni dalam menjual atau The Art of Selling dalam pelatihan ini. Anda akan mendapatkan informasi mengenai cara mendengarkan dan cara untuk memahami emosi dari calon konsumen hingga dapat merebut hatinya. Tidak hanya itu, Anda juga akan mendapatkan praktik penerapan materi The Art of Selling ini.

TUJUAN UMUM

Peserta mampu menjelaskan dan menerapkan teknik komunikasi yang efektif, teknik mempengaruhi pikiran calon konsumen, hingga melakukan closing dengan baik dan benar.

TUJUAN KHUSUS

  • Mempelajari teknik komunikasi efektif
  • Menjelaskan cara mempengaruhi pembeli
  • Mengidentifikasi kesalahan komunikasi
  • Mengidentifikasi tipikal pembeli
  • Melatih teknik komunikasi efektif
  • Meyakinkan calon konsumen untuk membeli

YANG AKAN SISWA PELAJARI

  • Komunikasi dalam menjual
  • Miss Komunikasi dalam menjual
  • Memainkan sistem otak kerja dalam menjual
  • Mengetahui Tipikal pembeli
  • Handling Objection

Aspek Kompetensi

A. Pengetahuan

Kompetensi yang dinilai

  • Mempelajari teknik komunikasi efektif
  • Menjelaskan cara mempengaruhi pembeli

Materi yang diajar

  • Miskomunikasi
  • The Art of Communication
  • Teknik dalam Komunikasi
  • Skill Mendengarkan

B. Keterampilan

Kompetensi yang dinilai

  • Mengidentifikasi kesalahan komunikasi
  • Mengidentifikasi tipikal pembeli
  • Melatih teknik komunikasi efektif

Materi yang diajar

  • Miskomunikasi
  • Menghindari Ambigu
  • Teknik dalam Komunikasi

C. Sikap

Kompetensi yang dinilai

  • Meyakinkan calon konsumen untuk membeli

Materi yang diajar

  •  Handling Objection

SESI KONSULTASI

Setiap Sabtu, Jam 09:00 – 10.00 bersama Rohdian Al-Ahad

Kelompok Sasaran Pelatihan

Pelatihan ini dapat diikuti oleh peserta tingkatan SMA keatas yang tertarik dengan bidang sales dan marketing, para pekerja dalam bidang sales dan marketing, maupun pemilik usaha atau bisnis.

Peluang Atas Kompetensi Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan untuk pekerja Sales dan Marketing, Business Development dan Partnership

SERTIFIKAT - MEDIA CIPTA PRESTASI - Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan_FRAME

SERTIFIKAT KELULUSAN

  • Siswa yang menyelesaikan seluruh materi pelatihan dan melampaui nilai minimal kelulusan quiz, akan mendapatkan Sertifikat Penyelesaian berupa sertifikat elektronik.
  • Siswa yang menyelesaikan seluruh materi pelatihan, melampaui nilai minimal kelulusan quiz serta melampaui nilai minimal kelulusan post test pada percobaan pertama, akan mendapatkan Sertifikat Kompetensi Lulusan berupa sertifikat elektronik.
  • Sehingga jika siswa menyelesaikan seluruh materi serta lulus pada Quiz dan post test, akan mendapatkan dua sertifikat, yaitu Sertifikat Penyelesaian dan Sertifikat Kompetensi Lulusan.

METODE AJAR

  • Self-paced Learning dengan metode pembelajaran ceramah (lecturing), studi kasus (study case), dan tugas praktik (skill practice) pada akhir pelatihan.

EVALUASI

  • Quiz dengan nilai minimal 80% pada setiap modul
  • Post-Test dengan nilai minimal 60%
  • Tugas Praktik untuk menentukan kelulusan pada pelatihan ini

STANDAR KOMPETENSI

  • Pelatihan ini berbasis kompetensi yang mengacu pada okupasi Manajer Penjualan (KBJI - 1221.01)

DURASI AKSES

Siswa mendapatkan akses masuk ke kelas selama 720 hari.

TENTANG PENGAJAR

PT Media Cipta Prestasi telah memiliki pengalaman sejak tahun 2015 di bidang pendidikan karakter, life skills dan Training corporate. Kami memiliki coach yang berpengalaman di bidangnya dan para coach melakukan coaching dengan pendekatan psikologi disetiap pelatihan dan event.

Kami juga hadir untuk menjawab kebutuhan dengan menghadirkan program baru di era 4.0 yaitu metoda pembelajaran “Smart Learning” dengan menggunakan konsep e learning yang dikemas secara menarik, mudah dimengerti.

Rohdian Al-Ahad atau biasa dipanggil Rohdian, adalah seorang pemuda yang memiliki kemampuan dan pengalaman yang cukup mumpuni. Dengan lebih dari 8 tahun pengalaman sebagai seorang trainer, Rohdian telah memberikan pelatihan di banyak perusahaan besar yang ada di Indonesia. Selain sebagai seorang trainer, Rohdian juga adalah seorang penulis buku dan telah menerbitkan beberapa buku diantaranya adalah buku dengan judul Hypnoteaching.

Kurikulum Kelas

Pembukaan   2 Menit
1. Pembukaan 00:01:00
INFORMASI PRAKERJA – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan 00:01:00
PRE TEST – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Pengantar   1 Menit
2. Pengantar 00:01:00
Miskomunikasi   65 Menit
3. Akibat Miskomunikasi 00:05:00
BAHAN BACAAN 1 – Miskomunikasi 01:00:00
KUIS 1 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Menghindari Ambigu   63 Menit
4. Hindari Multipretasi 00:03:00
BAHAN BACAAN 2 – Menghindari Ambigu 01:00:00
KUIS 2 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
The Art of Communication   86 Menit
5. The Art of Communication 00:08:00
6. Brainware System Bag.1 00:06:00
7. Brainware System Bag.2 00:07:00
8. Personal Communication Rule 00:05:00
BAHAN BACAAN 3 – The Art of Communication 01:00:00
KUIS 3 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Teknik Dalam Komunikasi   76 Menit
9. Teknik Visual dan Vokal 00:08:00
10. Teknik Verbal 00:08:00
BAHAN BACAAN 4 – Teknik Dalam Komunikasi 01:00:00
KUIS 4 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Skill Mendengarkan   65 Menit
11. Tiga Rumus Dalam Skill Mendengarkan 00:05:00
BAHAN BACAAN 5 – Skill Mendengarkan 01:00:00
KUIS 5 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Handling Objection   62 Menit
12. Handling Objection 00:02:00
BAHAN BACAAN 6 – Handling Objection 01:00:00
KUIS 6 – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
Penutup   1 Menit
POST TEST – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan Tak Terbatas
UJIAN PRAKTEK – Mempelajari Teknik Penjualan untuk Manajer Penjualan 00:00:01
13. Penutup 00:01:00
Media Cipta Prestasi – Akhir Pelatihan 00:00:01

Bagikan :

© 2017-2021 PT Arkademi Daya Indonesia