Market size merupakan hal yang penting bagi sebuah perusahaan atau bisnis untuk terjun kedalam sebuah pasar.
Dengan melihat market size, sebuah perusahaan dapat mengukur perkiraan kesuksesan yang bisa didapatkan.
Secara sederhana market size sendiri merupakan sebuah indikator yang bisa digunakan untuk mengukur peluang dan tingkat keberhasilan dimasa depan.
Lalu sebenarnya apa sih market size itu sendiri ? kenapa begitu penting bagi setiap bisnis mengetahui hal ini dan bagaimana cara menentukannya.
Daftar Isi
Pengertian Market Size
Market size adalah ukuran pasar dengan potensi pembeli yang diukur dalam satuan waktu tertentu. Biasanya para pemangku kepentingan menghitung pangsa pasar ini dalam kurun waktu satu tahun.
Market size juga mencakup estimasi tentang jumlah konsumen atau pelanggan potensial dalam pasar tertentu dan faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan dan penawaran di pasar tersebut.
Dengan adanya market size maka para pelaku kepentingan dapat mengukur investasi dan keberhasilan.
Peluncuran produk baru juga akan sangat tergantung dengan ukuran market size yang ada, semakin tinggi ukuran market size tersebut maka peluang untuk kesuksesan launching tersebut akan semakin tinggi.
Pentingnya Menentukan Market Size
#1. Menemukan peluang pasar baru
Dengan adanya market size, sebuah perusahaan akan berpeluang untuk menemukan pasar baru yang dapat digunakan untuk mengembangkan bisnis.
Hal ini penting apabila pasar yang sudah ada tidak terdapat kemajuan, sehingga dengan adanya pasar baru akan meningkatkan peluang pertumbuhan perusahaan.
#2. Menentukan strategi
Jika berbicara mengenai marketing maka tidak akan terlepas dari strategi. Dengan adanya market size yang jelas, seorang pemasar akan menentukan strategi yang paling cocok dan sesuai supaya dapat meningkatkan kesuksesan perusahaan.
#3. Investasi
Investor akan sangat memperhatikan market size untuk menentukan apakah mereka akan menanamkan modalnya atau tidak. Dengan adanya market size akan menjadi pertimbangan mengenai kesuksesan dan peluang yang akan didapatkan jika investor memutuskan untuk menginvestasikan modalnya.
Jenis-Jenis Market Size
Setidaknya market size dibedakan menjadi dua jenis yaitu market ceruk dan market massal. Kedua market size dibedakan berdasarkan supply dan demand.
Berikut ini merupakan penjelasannya.
#Pasar Ceruk
Pasar ceruk adalah pasar yang terdiri dari kelompok pelanggan yang spesifik atau tertentu dengan kebutuhan atau preferensi yang unik dan sering kali tidak terpenuhi oleh pasar yang lebih besar. Pasar ceruk dapat menjadi sumber pertumbuhan dan peluang bagi perusahaan yang mampu mengidentifikasi dan memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan.
Dalam pasar ceruk, perusahaan dapat fokus pada pengembangan produk yang sangat spesifik atau menyediakan layanan yang sangat sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Dengan cara ini, perusahaan dapat menciptakan loyalitas pelanggan dan membangun reputasi sebagai pemimpin pasar dalam segmen pasar yang spesifik.
#Pasar Massal
asar massal adalah pasar yang luas dan mencakup segmen pasar yang lebih besar dan tidak terbatas pada kelompok pelanggan tertentu. Dalam pasar massal, produk atau layanan ditujukan untuk pasar yang luas dan umum, dengan tujuan mencapai pangsa pasar yang lebih besar dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.
Perusahaan yang beroperasi dalam pasar massal sering kali memproduksi produk atau layanan dalam jumlah besar dan menargetkan konsumen yang lebih umum dengan harga yang terjangkau. Dalam pasar massal, persaingan sangat kuat dan perusahaan harus mampu menawarkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan pelanggan dan bersaing dengan harga yang kompetitif.
Baca Juga : Market Penetration : Definisi, Kenapa penting untuk Bisnis dan Strateginya
Tips untuk Menentukan Market Size
Melakukan Riset Pasar
Langkah pertama dalam menentukan ukuran pasar adalah melakukan riset pasar. Dengan melakukan riset pasar, bisnis dapat memperoleh informasi yang dibutuhkan mengenai pasar dan pesaing. Bisnis dapat melakukan riset pasar dengan berbagai cara, seperti melalui survei online atau wawancara langsung dengan calon pelanggan.
Melakukan Survei Pelanggan
Selain melakukan riset pasar, bisnis juga dapat melakukan survei pelanggan. Survei pelanggan dapat membantu bisnis memperoleh informasi yang lebih spesifik mengenai preferensi, kebutuhan, dan harapan pelanggan. Dengan begitu, bisnis dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Mengamati Perilaku Konsumen
Mengamati perilaku konsumen juga dapat membantu bisnis menentukan ukuran pasar yang tepat. Dengan memantau perilaku konsumen, bisnis dapat memahami tren dan pola konsumsi yang terjadi pada pasar. Dengan begitu, bisnis dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Memantau Trend Industri
Terakhir, bisnis dapat memantau tren industri untuk menentukan ukuran pasar yang tepat. Dengan memantau tren industri, bisnis dapat memperoleh informasi yang dibutuhkan mengenai peluang dan tantangan di masa depan. Dengan begitu, bisnis dapat mengembangkan strategi pemasaran yang tepat untuk memasuki pasar yang baru.
Dalam kesimpulan, menentukan ukuran pasar yang tepat merupakan langkah penting dalam perencanaan bisnis. Dengan mengikuti tips-tips di atas, kamu dapat menentukan ukuran pasar yang akurat dan mengembangkan strategi pemasaran yang tepat untuk memasuki pasar yang baru.
Kamu dapat mengukur market size dengan cara melakukan market research. Market research merupakan proses identifikasi dan analisis data untuk mengumpulkan data pasar yang berguna untuk menemukan peluang baru.
Kamu dapat belajar mengenai market research dengan mengikuti kursus market analyst. Dalam kursus ini kamu akan belajar dari dasar hingga proses metodologi proses pengumpulan data.
